Planes de Compensación Sábado, 29 Agosto 2015 00:00

Planes de Compensación

Antecedentes

Los PLANES DE COMPENSACIOŃ es uno de los temas menos comprendidos en la Industria de la Venta Directa y Multinivel. Las mismas empresas de Network Marketing Multinivel son desconocidas para la mayoría de las personas y sus Planes Comerciales los son aún más para aquellos EMPRESARIOS que desean involucrarse en la Industria.

La mayoría de los mismos distribuidores inscritos en alguna empresa de Network Marketing Multinivel a nivel mundial, no pueden explicar de manera clara en que consiste el PLAN COMERCIAL o de compensación de su propia compañía.

El MAL DISEÑO de un PLAN COMERCIAL Y DE COMPENSACIÓN dan como resultado:

  1. Poco interés por ingresar a la compañía
  2. Alto porcentaje de deserción de los distribuidores

¿Qué es un PLAN DE COMPENSACIÓN?

Modelo matemático cuyo objetivo es incentivar y premiar la productividad de los distribuidores independientes afiliados; son el corazón de la industria del Network Marketing Multinivel.

Fortune Magazine y The New York Times han catalogado al MULTINIVEL como: ;La Industria que más millonarios ha producido y sigue produciendo, a lo largo de toda la historia de la humanidad;.

Hay 4 Modelos Básicos más un modelo que puede ser la combinación de uno o varios de los modelos básicos:


1. Desprendimiento escalonado

Es el plan de compensación más antiguo de la industria del Network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

Ventajas

• Identidad dse Grupo
• Ganancia mediano-largo plazo
• Se trabaja la Profundidad – seguridad
• Fomenta el desarrollo personal y el Liderazgo
• Fomenta la formación de grupos o redes grandes
• Ganancia de regalías a largo plazo

Desventajas

• Complejo entendimiento
• Requiere constante capacitación
• No se pagan los mismos niveles alcanzados
• Pago hasta 4 niveles generalmente
• Fundamental el Liderazgo
• Se percibe injusto el desprendimiento de grupos.


Ejemplo: Desprendimiento escalonado

 


2. Unilevel

Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

Ventajas

• Fácil de entender y ejecutar
• Ganancia inmediata – venta
• Esquema que no genera desconfianza
• Trabajo a Profundidad
• Formación de Liderazgo
• No hay muchas capacitaciones
• Esquema que atrae a vendedores – no reclutadores

Desventajas

• Esfuerzos concentrados en la venta únicamente
• No se generan grandes ganancias a largo plazo
• No se trabaja la profundidad – no seguridad
• No se maneja liderazgos
• Deserción por no tener red

Ejemplo: Unilevel

Ejemplo: Unilevel – Compresión


3. Matriz

Reconocido por su sencillez, tanto para entender como para explicar. El pago de comisiones se hace con base a un numero definido de frontales y de generaciones en profundidad que la compañía defina desde un principio.

El distribuidor tiene un limite de patrocinados en 1a generación y de ganancias de comisiones en generaciones. Generalmente hay esquemas de 3×6, 4×4 ó 5×5. Se puede iniciar cuantas matrices como desee.

Ventajas 

•̈ Ganancias rápidas
•̈ Fomenta la venta
•̈ Esquema que no genera desconfianza ü No se trabaja la Profundidad
•̈ No es necesario el Liderazgo
•̈ No hay muchas capacitaciones

Desventajas

•̈ Regular entendimiento
•̈ No grandes ganancias a largo plazo
•̈ No se generan grandes ganancias a largo plazo
•̈ No se trabaja la profundidad
•̈ No se maneja liderazgos

 

Ejemplo: Matriz


4. Binario

Este plan está diseñado para que el distribuidor patrocine únicamente a 2 personas en su primer nivel o generación. Si desea ingresar a más personas a su red, las deberá colocar debajo de sus 2 frontales. patrocina a más de 2, los demás serán colocados en los niveles siguientes.

Los planes de compensación binarios pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el éxito de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza jamás será balanceado.

Ventajas

•̈ Fácil de enstender y de ejecutar ü Motiva los pagos semanales
•̈ Trabajo en Profundidad
Formación de cierto Liderazgo ü Grandes ganancias a largo plazo.
•̈ Se fomenta el reclutar clientes recurrentes – mayor volumen personal

Desventajas

•̈ Complejo entendimiento – Centros de negocios
•̈ Se piden altos volúmenes de compra para calificar cada centro de negocios (USANA).
•̈ Esfuerzos concentrados en balancear los grupos
•̈ Requiere de trabajo estratégico y mucha capacitación
•̈ Esquema que genera desconfianza

Ejemplo: Binario

a) Frontales limitado con profundidad ilimitada. b)Las posiciones se van llenando en orden.
c) Su mayor virtud es la creación de sinergia y desbordamiento de redes.
d) No hay desprendimientos de grupo, sino creación de varios grupos.
e) Hay que equilibrar lado izquierdo y derecho para alcanzar comisiones.
f) Se puede reclutar clientes frecuentes.

- See more at: http://networksoft.mx/planes-de-compensacion/#sthash.8IlE5NCk.dpuf
La Selección de un Software ERP Sábado, 29 Agosto 2015 00:00

La Selección de un Software ERP

INTRODUCCIÓN

La selección de un SOFTWARE ERP para su empresa de Multinivel es una decisión fundamental para el éxito de cualquierorganización. Contratar un buen proveedor puede ser la diferencia entre fracasar o tener éxito con su proyecto.

El objetivo de ofrecer esta GUIA GRATUITA es informarlo sobre el proceso que deberá seguir para IMPLEMENTAR LA PLATAFORMA TECNOLOGICA (SOFTWARE) en su empresa de Multinivel. Este documento está enfocado a usted que es empresario o directivo y que busca:

  1. SOFTWARE que le ayude a manejar la operación de su NUEVA EMPRESA DE MULTINIVEL, ó
  2. Adaptar el Multinivel como MODELO DE NEGOCIO en su empresa (para distribuir sus productos o servicios) y necesita la PLATAFORMA TECNOLÓGICA especializada para su manejo.

Buscar, seleccionar e invertir en un SOFTWARE ERP para su empresa de Multinivel no es tarea fácil. Usted tendrá que pasar por un proceso de evaluación entre las distintas opciones que hay en el mercado para poder decidir sobre la opción que más se adecúe a su presupuesto y sus necesidades.

 

¿QUÉ ES UN SOFTWARE ERP?

Como sus siglas lo indican (Enterprice Resource Planning), el SOFTWARE ERP es un sistema integral de gestión empresarial diseñado para AUTOMATIZAR los procesos internos de una empresa, y así, facilitar la planeación y operación de la misma. El DISEÑO, PROGRAMACION e IMPLEMENTACION de un SOFTWARE ERP en una empresa es largo y complejo porque implica diseñar y/o rediseñar todos los procesos internos y externos de su empresa.

También es de alto riesgo ya que implica una ALTA INVERSIÓN DE CAPITAL, tener un EQUIPO ESPECIALIZADO EN PROGRAMACIÓN y además, mucha INVERSIÓN DE TIEMPO en su desarrollo. El 80% de las empresas que desea implementar este sistema deben cerrar sus oficinas y detener sus operaciones de manera temporal.

 

¿POR DONDE EMPEZAR?

I. ¿En cuál de estas 3 categorías se ubica su empresa de Multinivel?

  1. Empresa nueva de Multinivel.
  2. Empresa “Tradicional” en operación que desea utilizar el Multinivel como canal adicional.
  3. Empresa de Multinivel en operación que desea cambiar de software.

Dependiendo de la categoría en la que se encuentre su empresa, será la solución que deberá buscar.

II. ¿Por dónde empezar?

Existen distintas opciones en el mercado cada una de ellas con sus propias fortalezas y debilidades, por lo tanto, haga una lista de los posibles proveedores que existen en el mercado (utilice la Internet para buscarlos). Evaluar cada proveedor puede resultar ser una tarea que le puede llevar mucho tiempo y esfuerzo, sin embargo, será necesario. Si a su empresa “le urge” tener el SOFTWARE operando en 15 días, tenga cuidado ya que es uno de los factores críticos para elegir mal.

III. ¿Qué criterios debe considerar?

Pero, ¿cómo saber en qué proveedores focalizarse? ¿Cuáles son, en principio, los que más se ajustan a las necesidades de su empresa?, ¿Cuáles son las herramientas que me ofrecen en términos de procesos, funcionalidades, tamaño de la empresa, inversión prevista y otros parámetros?.

Le sugerimos que se fije en estos 3 criterios fundamentales:

  1. Consultoría integral de negocios:
    Elegir que proveedor de SOFWARE ERP para su empresa de Multinivel no es tarea fácil. El factor “precio” no debe ser el único al tomar la decisión. Elija un proveedor que le proporcione un SERVICIO INTEGRAL DE CALIDAD que incluya la CONSULTORIA DE NEGOCIOS para la implementación del SOFTWARE ERP. Un SOFTWARE ERP DE MULTINIVEL es una plataforma compleja y no es un software listo para instalarse y usarse, tenga cuidado con este tipo de proveedor.
  2. Analice fortalezas y debilidades de las propuestas de cada proveedor
  3. Analice las siguientes preguntas: El PROVEEDOR…
    ¿Se intereso en sus necesidades y las de su empresa ó solo se dedico a hacerle una demostración?:
    ¿Le mostro un proceso de implementación claro, bien definido y sin prisas?
    ¿Lo va ayudar a fijar el porcentaje destinado para diseñar el PLAN COMERCIAL?
    ¿Lo van a asesorar en el PLAN COMERCIAL y no solo en el PLAN DE COMPENSACIÓN O COMISIONES? •¿Le ofrece la consultoría necesaria para definir los procesos internos de su empresa?
    ¿Solo lo capacita para que usted configure su sistema?
    ¿Cuál es el costo del hardware para poner en marcha el software?
    ¿Cuánto cuesta la infraestructura de soporte al proyecto?
    ¿Cuál es el costo de las licencias?
    ¿Cuál es el costo interno de implementación? ¿Cuál es el costo externo?
    ¿Cuánto cuesta la capacitación extra necesaria para que los empleados utilicen el sistema?
    Si el Proveedor no conoce sus necesidades, ¿cómo podrá determinar cuál es la solución más adecuada?

IV. Tome la mejor solución:

La selección de un SOFTWARE ERP no es un proyecto donde debe intervenir solo la tecnología, es decir, no es una decisión que corresponda únicamente al Director de Sistemas, y para identificar la solución más adecuada debe involucrar a cada una de las áreas del negocio. Incluso, para minimizar los riesgos de fracaso, cada integrante debería estar vinculado a algún tipo de medición relacionada con el proyecto. Seleccione las 2 mejores opciones, la mejor debe ser el primero de la lista y el segundo será la alternativa en caso que no se llegue a un acuerdo con el primero.

IV. Contrate:

Dado que la relación con el proveedor durará muchos años, lo mejor es contratar al proveedor que le proporcione un seguimiento a corto, mediano y largo plazo. Que su meta no sea obtener el mejor precio ya que si elige mal terminara pagando más por la solución que su empresa necesita.

Si bien resulta imposible erradicar completamente la incertidumbre de elegir la mejor solución este sencillo esquema de pocos pasos brinda un marco sencillo para seleccionar el sistema que responda mejor a las necesidades de su organización.

 

CONCLUSIÓN

¿Puede una empresa de multinivel tener éxito sin un sistema adecuado de cómputo? Definitivamente no. De hecho, los sistemas y la tecnología forman parte de las fortalezas de las empresas de Multinivel. No importa el tamaño de su empresa de Multinivel en un inicio, debe contratar un software hecho a la medida de su empresa, lo que se le dice “Un traje a la medida”. Implemente un sistema adecuado y convierta su SOFTWARE DE MULTINIVEL en una fortaleza que le permita competir con las grandes compañías de Multinivel nacionales y extranjeras.