Sábado, 29 Agosto 2015 00:00

Planes de Compensación

Antecedentes

Los PLANES DE COMPENSACIOŃ es uno de los temas menos comprendidos en la Industria de la Venta Directa y Multinivel. Las mismas empresas de Network Marketing Multinivel son desconocidas para la mayoría de las personas y sus Planes Comerciales los son aún más para aquellos EMPRESARIOS que desean involucrarse en la Industria.

La mayoría de los mismos distribuidores inscritos en alguna empresa de Network Marketing Multinivel a nivel mundial, no pueden explicar de manera clara en que consiste el PLAN COMERCIAL o de compensación de su propia compañía.

El MAL DISEÑO de un PLAN COMERCIAL Y DE COMPENSACIÓN dan como resultado:

  1. Poco interés por ingresar a la compañía
  2. Alto porcentaje de deserción de los distribuidores

¿Qué es un PLAN DE COMPENSACIÓN?

Modelo matemático cuyo objetivo es incentivar y premiar la productividad de los distribuidores independientes afiliados; son el corazón de la industria del Network Marketing Multinivel.

Fortune Magazine y The New York Times han catalogado al MULTINIVEL como: ;La Industria que más millonarios ha producido y sigue produciendo, a lo largo de toda la historia de la humanidad;.

Hay 4 Modelos Básicos más un modelo que puede ser la combinación de uno o varios de los modelos básicos:


1. Desprendimiento escalonado

Es el plan de compensación más antiguo de la industria del Network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

Ventajas

• Identidad dse Grupo
• Ganancia mediano-largo plazo
• Se trabaja la Profundidad – seguridad
• Fomenta el desarrollo personal y el Liderazgo
• Fomenta la formación de grupos o redes grandes
• Ganancia de regalías a largo plazo

Desventajas

• Complejo entendimiento
• Requiere constante capacitación
• No se pagan los mismos niveles alcanzados
• Pago hasta 4 niveles generalmente
• Fundamental el Liderazgo
• Se percibe injusto el desprendimiento de grupos.


Ejemplo: Desprendimiento escalonado

 


2. Unilevel

Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.

Cuando una persona de primer nivel alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía “rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus propias organizaciones.

Ventajas

• Fácil de entender y ejecutar
• Ganancia inmediata – venta
• Esquema que no genera desconfianza
• Trabajo a Profundidad
• Formación de Liderazgo
• No hay muchas capacitaciones
• Esquema que atrae a vendedores – no reclutadores

Desventajas

• Esfuerzos concentrados en la venta únicamente
• No se generan grandes ganancias a largo plazo
• No se trabaja la profundidad – no seguridad
• No se maneja liderazgos
• Deserción por no tener red

Ejemplo: Unilevel

Ejemplo: Unilevel – Compresión


3. Matriz

Reconocido por su sencillez, tanto para entender como para explicar. El pago de comisiones se hace con base a un numero definido de frontales y de generaciones en profundidad que la compañía defina desde un principio.

El distribuidor tiene un limite de patrocinados en 1a generación y de ganancias de comisiones en generaciones. Generalmente hay esquemas de 3×6, 4×4 ó 5×5. Se puede iniciar cuantas matrices como desee.

Ventajas 

•̈ Ganancias rápidas
•̈ Fomenta la venta
•̈ Esquema que no genera desconfianza ü No se trabaja la Profundidad
•̈ No es necesario el Liderazgo
•̈ No hay muchas capacitaciones

Desventajas

•̈ Regular entendimiento
•̈ No grandes ganancias a largo plazo
•̈ No se generan grandes ganancias a largo plazo
•̈ No se trabaja la profundidad
•̈ No se maneja liderazgos

 

Ejemplo: Matriz


4. Binario

Este plan está diseñado para que el distribuidor patrocine únicamente a 2 personas en su primer nivel o generación. Si desea ingresar a más personas a su red, las deberá colocar debajo de sus 2 frontales. patrocina a más de 2, los demás serán colocados en los niveles siguientes.

Los planes de compensación binarios pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el éxito de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza jamás será balanceado.

Ventajas

•̈ Fácil de enstender y de ejecutar ü Motiva los pagos semanales
•̈ Trabajo en Profundidad
Formación de cierto Liderazgo ü Grandes ganancias a largo plazo.
•̈ Se fomenta el reclutar clientes recurrentes – mayor volumen personal

Desventajas

•̈ Complejo entendimiento – Centros de negocios
•̈ Se piden altos volúmenes de compra para calificar cada centro de negocios (USANA).
•̈ Esfuerzos concentrados en balancear los grupos
•̈ Requiere de trabajo estratégico y mucha capacitación
•̈ Esquema que genera desconfianza

Ejemplo: Binario

a) Frontales limitado con profundidad ilimitada. b)Las posiciones se van llenando en orden.
c) Su mayor virtud es la creación de sinergia y desbordamiento de redes.
d) No hay desprendimientos de grupo, sino creación de varios grupos.
e) Hay que equilibrar lado izquierdo y derecho para alcanzar comisiones.
f) Se puede reclutar clientes frecuentes.

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