Sábado, 19 Abril 2014 00:00

Como Iniciar Una Empresa Multinivel

El Network Marketing Multinivel, comercialización por redes o Multinivel, como también se le conoce, es considerado como uno de los Modelos de Negocio del siglo XXI, ya que éste avanza y se adapta de acuerdo a las tendencias más importantes de negocio del presente y futuro. Actualmente Estados Unidos, México y Colombia son los países donde más empresas de Multinivel están surgiendo, sin embargo, 8 de cada 10 empresas que surgen, quiebran o cierran sus operaciones antes del primer año de operaciones.

Es decir, de 100 empresas que sean lanzadas este año, solo 20 seguirán operando el próximo año. Este fenómeno se dio en los Estados Unidos a finales de los 80’s y durante toda la década de los 90’s, surgiendo en este periodo el 80% de la empresas más importantes de Multinivel que actualmente conocemos, pero también cerraron sus operaciones el 80% de las que nacieron

Siguen quedándose muchas empresas de Multinivel en el camino y el resultado son empresarios endeudados o que perdieron su patrimonio por intentar implementar este Modelo de Negocio para distribuir y comercializar sus productos sin éxito. La pregunta es: ¿Qué funciono mal?, ¿Qué los llevo a cerrar definitivamente la empresa?, ¿Qué hicieron o dejaron de hacer?

La mayoría de los empresarios que actualmente inician una empresa de Multinivel creen que solo son 3 los factores críticos para tener éxito:

  1. Un buen producto,
  2. Un buen plan de compensación y
  3. Un buen software para el cálculo de comisiones y esto es un error ya que son más los factores claves para tener éxito.

No hay ninguna información enfocada al empresario que desea iniciar una empresa de Multinivel y usted puede saber desde antes si su proyecto reúne las características de rentabilidad que hace a un negocio exitoso. El objetivo de esta GUIA PARA EMPRENDER UNA EMPRESA DE MULTINIVEL es informar al empresario sobre lo que necesita para iniciar una empresa de Multinivel, reducir el porcentaje de riesgo y aumentar las posibilidades de tener éxito con su proyecto. También enlisto los ERRORES MAS COMUNES y que debe evitar durante este proceso.

Esta Guia se enfoca en el empresario que desea:

  1. Emprender una empresa de multinivel, es decir, desea desarrollar la idea de negocio hasta convertirla en una empresa en operación. Y…
  2. Adaptar el Multinivel como MODELO DE NEGOCIO en su empresa para distribuir sus productos o servicios. Desarrollar un nuevo canal adicional de distribución para comercializar y promover sus productos o servicios.

¿Que Necesita Para Iniciar Una Empresa De Multinivel?

  • 1. DEFINIR LA MISION, VISION Y LOS VALORES DE SU EMPRESA:

    Misión

    Al definir la Misión de su empresa de Multinivel, también establece la razón de ser de la misma, el motivo por el cual existirá trabajarán. Se define la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar y los productos y servicios a ofertar. Con la misió conoceremos el negocio al que se dedicara y hacia qué otros negocios se encaminará en el futuro, por lo tanto también debe ir d la mano con la visión y los valores.

    Visión

    Se refiere a lo que su organización aspira en un futuro. La visión debe ser creada por la persona encargada de dirigir la empresa d Multinivel o la que dirigirá el nuevo departamento sobre este tema. La visión la podrá definir realizando una imagen ideal de s proyecto y poniéndola por escrito, a fin de crear el sueño (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo qu debe ser en el futuro la empresa. La visión deberá incentivarlo a usted y hasta el último trabajador que se incorpore en s empresa.

    Valores

    Los valores de su empresa serán los pilares más importantes de su organización, serán aquellos a los cuales se sienta má inclinados por su grado de utilidad personal y social, y serán grandes fuerzas impulsadoras para sus miembros, y en especial de sus dirigentes.

  • 2. PRODUCTO O SERVICIO:

    A principio de la década de los 90’s iniciar una empresa de Multinivel con un producto “mediocre” no era factor crítico de éxito Hoy tener un producto de calidad es fundamental pero es solo uno de los pasos que hay que dar para tener éxito con una empres de multinivel. Usted debe definir o seleccionar el producto o servicio como resultado de lo que definió primero en la misión visión de su empresa.

    El 90% de los empresarios que emprenden una empresa de multinivel creen tener un producto o servici “líder” sin competencia. “Este producto es único en el mercado, no tiene competencia”, es el argumento más común. El erro radica cuando la empresa es lanzada y en el camino se da cuenta que tiene mucha competencia de manera directa o indirect resultado de no hacer una previa investigación de mercado. Haga un estudio de mercado de productos similares al suyo y de s competencia, de sus fortalezas y debilidades antes de lanzar su empresa de Multinivel.

  • 3. IMAGEN COORPORATIVA

    Es a través de las marcas y los logotipos, por medio de los cuales las organizaciones comunican y distinguen sus productos servicios de otros; otorgándole beneficios tanto a los propietarios (dándoles un valor agregado), así como a los consumidore (indicándoles calidad o valor). El logo será la identidad corporativa que distinguirá a su empresa, será la firma de la misma, u elemento clave para establecer diferenciación entre su empresa y las demás compañías de Multinivel del mercado.

  • 4. PLAN DE NEGOCIOS

    Es el documento que le servirá de GUIA para crear y montar su empresa de Network Marketing Multinivel. Le ayudará a qu pueda desarrollar su IDEA DE NEGOCIO, evaluar la viabilidad del mismo y convertirla en un negocio con un futuro exitoso Este documento detalla todos los aspectos de su proyecto y es una excelente herramienta de trabajo. Si su empresa requiere d mayor inversión, este documento será fundamental para despertar el interés de algún socio potencial.

    No importa el tamaño de s futura empresa, elaborar este documento le permitirá establecer una distancia considerable entre el éxito o el fracaso de la mism ya que le permitirá tomar decisiones en base a la información y el análisis y no en base a corazonadas o caprichos. Diseñar e plan de negocios de su empresa de Multinivel le llevará mucho trabajo y el tiempo de elaboración dependerá del tamaño de s proyecto por lo que le puede llevar días, semanas o varios meses de acuerdo a su experiencia y formación profesional.

    La CEGUERA DE TALLER (busque más información en la web sobre el tema) es un grave problema y es un fenómeno qu siempre afecta al 90% de los empresarios que inician una empresa de Multinivel. La mayoría de los empresarios que lleva mucho tiempo investigando, diseñando y trabajando en su proyecto empiezan a caer en este mal y no se percatan de cierto riesgos que son obvios para algunos observadores externos pero no para ellos. Cuide su inversión y analice si usted solo pued diseñar y elaborar su Plan de Negocios ó necesitara ayuda, es decir, la participación de otras personas (consultores, abogados contadores, etc.).

  • 5. PLATAFORMA TECNOLOGICA:

    ¿Puede una empresa de multinivel tener éxito sin un sistema adecuado de cómputo? Definitivamente no. De hecho, los sistemas la tecnología forman parte de las fortalezas de las empresas de Multinivel. En México y América latina, existe una gran cantidad empresarios que se siguen negando a invertir en sistemas de información. Los argumentos son variados, pero lo que es muy cla es la ignorancia que se tiene de sus beneficios, de lo contrario realizarían la inversión.

    No importa el tamaño que vaya a tener empresa de Multinivel en un inicio, pero si desea que sea exitosa, deberá incluir un software hecho a la medida de su empresa, que se le dice “Un traje a la medida”, que soporte el manejo y la operación de la misma, pero que además optimice sus proceso Implemente un sistema adecuado y conviértala en una fortaleza que le permita competir con las grandes compañías de Multiniv nacionales y extranjeras. Si usted implementa un software que solo le permita controlar distribuidores y el cálculo de comisione estará haciendo un gasto y no una inversión. Pida asesoría sobre el tema.

  • 6. INVERSION

    Usted no podrá hacer realidad su idea de negocio y emprender su empresa de Multinivel sin una inversión de capital, por muy sencilla y pequeña que la empresa sea. Sin dinero su empresa jamás despegara de donde se encuentre, sin embargo la pregunta a formular será: ¿Cuál es el capital suficiente para lanzar mi empresa y poder competir con las gigantescas empresas de Multinivel nacionales y extranjeras que se encuentren en el país?.

    Es recomendable por lo tanto calcular la inversión exacta que deberá realizar para emprender su empresa de Multinivel antes de iniciar y lanzar su proyecto. Sin importar su tamaño, usted deberá hacer una planeación financiera si no quiere poner en riesgo su dinero o inversión. Una vez que usted haya determinado la cantidad a invertir, empréndala, y si no tiene el capital, consígalo.

    El 90% de las empresas de Multinivel que tienen que cerrar sus operaciones antes de cumplir el año de vida es por falta de flujo de efectivo o liquides. No fue el producto, ni su plan comercial, sino la falta de planeación financiera el real motivo de cierre. Al no realizar una planeación financiera adecuada y no tener un Plan de Negocios jamás sabrá cuánto dinero deberá invertir, cuando alcanzará su punto de equilibro y dejara de invertir y cuando recuperará usted y sus demás socios su inversión. Tan poco sabrá cuando generará utilidades.

  • 7. LIDER DE PROYECTO Ó DIRECTOR GENERAL

    El puesto de Director General de una empresa de Multinivel es muy importante y debe ser nombrado por los accionistas y no ser autoimpuesto, aquí empieza la “anarquía” en la toma de decisiones nublando por completo el futuro de la compañía. Las empresas deben de tomar decisiones todo el tiempo y las que inician operaciones todavía más y estas deben ser elegidas en base a la recopilación de información, procesamiento y análisis de los mismos y por votación de los socios accionistas sobre los caminos a tomar en base a información.

    El DIRECTOR GENERAL debe dirigir cada una de estas áreas y es el responsable al 100% de que la empresa alcance por lo menos su PUNTO DE EQUILIBRIO y es aquí cuando este puesto toma un valor incalculable. ¿Quién dirigirá la empresa? Es una decisión fundamental entre cerrar al 3er mes de operación o desarrollarse hasta poderse sostener por sí sola.

    El empresario que INICIA UNA EMPRESA DE MULTINIVEL y no tiene experiencia deberá dirigir la empresa con el apoyo del personal capacitado en cada tema que necesite. Este personal puede ser interno o externo.

  • 8. TRAMITES

    Existen ciertos trámites que son requeridos por ley para iniciar una empresa de Multinivel, el costo y el tiempo que deberá invert dependerá del país donde usted se encuentre. Pida asesoría e inicie correctamente su empresa de Multinivel.

Super User

Comunicaciones NetworkSoft